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        DaaS業務模式繼續保持強勁發展韌性

        凌雄科技2023年營收和客戶數量雙增長

        2024-03-25 15:56:28 來源:法治日報·法治周末

        □ 謝元

        3月22日,中國DaaS(設備即服務)行業第一股凌雄科技發布2023年度業績公告。公告顯示,凌雄科技2023年營收達17.93億元,同比增長7.8%;毛利和經調整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)分別為1.47億元和2.41億元。

        2023年,凌雄科技的設備全生命周期管理業務模式依舊保持強勁發展韌性,核心主營業務繼續保持高質量發展態勢。其中,設備回收業務、設備訂閱業務和IT技術訂閱服務營收分別同比增長約8.1%、9%和2.4%;設備訂閱業務的新客戶數量同比增長近乎翻倍,總設備訂閱量同比增長15.9%,總量至約574.4萬臺。

        以服務好客戶為中心設備訂閱和IT技術訂閱服務表現亮眼

        行業保持健康規范發展,企業才能享受高質量發展紅利。作為DaaS行業的領頭羊,凌雄科技多年來一直多措并舉推動行業標準化和成熟化發展,并取得豐碩成果。

        2023年2月2日,在深圳市中小微企業、個體工商戶及行業協會座談會上,凌雄科技董事會主席胡祚雄呼吁更多產業政策向千億DaaS行業傾斜。2023年3月,參與編制的兩項國家標準《企業信用評價指標》《企業信用評價報告編制指南》先后發布和實施。2023年5月,聯合多個知名品牌打造行業首個租賃節;牽頭成立DaaS行業首個前瞻性行業研究智庫“凌雄研究院”,并先后發布重磅行業研究報告,為外界全面系統了解DaaS行業提供了核心通道。同年12月,聯合賽迪研究院、中國中小企業協會發布國內首份《企業辦公電腦租賃標準化發展報告》,對DaaS行業的規范健康發展具有重要指導作用。

        這些重要舉措進一步促進了我國DaaS行業的高質量增長。灼識咨詢數據顯示,2023年,我國DaaS市場規模繼續保持較高增速,預計超過610億元,并將在2026年達到1382億元規模。凌雄科技的這些優異表現廣受好評,并被多家權威媒體先后評為“最具價值社會服務公司”“年度數字創新企業”“社會責任(S)先鋒企業獎”“年度最具創新價值獎”等。

        在勇擔行業龍頭重任的同時,凌雄科技始終以服務好客戶為中心,認真研究和把握新形勢新挑戰下的企業客戶需求。在復雜的宏觀經濟形勢下,越來越多企業高度注重降本增效和現金流。在此背景下,各大企業日常運營中長期存在的IT設備全生命周期管理痛點更加凸顯,如一次性購買IT設備的資金壓力大、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性差及IT設備利用率低等,對降本增效的一站式DaaS解決方案展現出旺盛的需求。

        對此,凌雄科技一方面豐富和完善DaaS服務內涵,為不同行業的企業客戶定制設備全生命周期管理解決方案的同時,通過提供一站式IT綜合解決方案,助力第133屆廣交會、中國第二屆職業技能大賽、第十九屆亞運會、第31屆世界大學生夏季運動會等順利舉辦;另一方面,加大對重點區域市場布局力度,為企業客戶提供更精細化的服務。以布局華東市場為例,2023年9月,凌雄科技旗下全資子公司凌雄技術(深圳)有限公司在上海設立凌雄美邦技術(上海)有限公司并正式投入運營。通過該公司,凌雄技術旨在整合行業優質資源,擴大全國文印設備解決方案市場份額的同時,進一步鞏固和提升其DaaS服務的全國服務能力和重點區域市場滲透度。

        這些精準有效的措施,進一步增強了凌雄科技的品牌和客戶黏性,擴大了客戶數量,促進了業務規模的持續快速增長。數據顯示,2023年凌雄科技設備訂閱業務客戶數量和IT技術訂閱服務客戶數量分別同比增長52.8%和63.3%。受益于此,凌雄科技設備訂閱業務2023年營收同比增長約9%至3.48億元;IT技術訂閱服務業務營收繼續保持穩步增長至約1.59億元。

        持續高筑核心壁壘 市場份額向頭部企業集中趨勢進一步強化

        “隨著以凌雄科技為核心的DaaS服務商們持續加強行業基礎設施建設,以及DaaS服務正成為我國各大企業日常運營的剛需,我國DaaS市場滲透度正在有序提升?!绷栊垩芯吭合嚓P負責人表示,實際上,近幾年,DaaS市場已經進入了新發展階段。一個顯著的特點就是,市場份額正逐步向行業頭部企業集中,贏者通吃的馬太效應越來越明顯。

        “凌雄科技等行業龍頭企業的上市,就是一個行業集中度提升的里程碑事件?!睎|方富海合伙人陳利偉表示。灼識咨詢的資料顯示,2021年,按收入計,業內前五大市場參與者占總市場份額約7.2%。其中,凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%,行業排名第一。這也意味著,凌雄科技的市場份額超過其他四大主要參與者的總和?!皩嶋H上,凌雄科技不斷高筑行業核心壁壘,正進一步強化行業市場份額向其集中的趨勢?!庇行袠I專家指出。

        海通國際研報指出,凌雄科技構建的行業壁壘包括:一是閉環DaaS生態可以產生強大的協同效應,IT設備利用率顯著提高,交叉銷售鞏固其協同效應且客戶黏性很高;二是完善且強大的回收翻新產業鏈,對設備訂閱服務起到強支撐和協同效應;三是智能風控體系對DaaS業務的開展至關重要,公司常年保持很低的壞賬率;四是戰略股東的強力支持。

        其中,凌雄科技三大主營業務2023年繼續深度協同,成效明顯。長期和短期設備訂閱服務的企業客戶,根據不同階段的不同需求和場景,相互轉化。而細致周到的IT技術訂閱服務極大提高企業客戶的使用體驗,拉近與客戶距離,增強與企業客戶的交互關系,幫助設備訂閱和設備回收兩大業務獲客。此外,凌雄科技行業領先的回收和翻新能力,對設備訂閱服務起到強大的支撐引流作用和協同效應,幫助其實現高效運營和高質服務,最終在提升客戶體驗,增強客戶黏性的同時,也幫助客戶優化設備使用成本。

        此外,與戰略股東的深度協同也持續為凌雄科技帶來寶貴資源,從而進一步增強了凌雄科技的發展韌性。與京東的深度協同,不僅給凌雄科技帶來了千萬級企業客戶的流量入口,也在倉儲管理、物流和配送服務方面也降低了凌雄科技的運營成本。而與騰訊深度協同,不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創空間所有入駐企業,還可以通過騰訊會議App,高效批量獲得企業客戶。此外,聯想不僅確保凌雄科技的供應鏈需求得到優先供應和滿足,還通過共享聯想原廠設備+量身定制的尊享服務,從而提升企業客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。

        通過持續夯實核心競爭力,凌雄科技的底座更加穩健。受益于此,凌雄科技成為我國DaaS行業唯一一家營收超過17.9億元的企業。

        多重利好持續推高DaaS市場景氣度 機構看好龍頭企業發展前景

        市場主體的持續穩步增長,為我國DaaS市場滲透率的進一步提升打造了良好的基本盤。此外,隨著宏觀經濟持續波動復蘇,各大企業一方面將高度重視降本增效和現金流,另一方面加快數字化轉型升級以期實現高質量發展,IDC(國際數據公司)數據顯示,預計我國中小企業IT支出將在2026年達到1309億美元(約萬億元人民幣)規模。

        值得一提的是,多地政府相繼出臺政策指導行政事業單位采用訂閱方式配置設備。如2023年10月,廣東省政府辦公廳印發《在我省教育、科技、衛生健康等領域開展設備租賃試點的工作方案的通知》?!斑@些政策的出臺,一方面將直接加速設備訂閱轉化,另一方面也將起到較好的示范和牽引作用,強化政府和企業對DaaS服務的認知?!庇袑<冶硎?。

        受益于上述因素的綜合作用,DaaS服務正加速成為企業日常運營的剛需,從而加快我國DaaS市場滲透率的提升速度。灼識咨詢的數據顯示,整個市場規模預計未來幾年將保持32%的復合年增長率,并將在2026年達到1382億元。

        有金融業人士指出,我國DaaS行業已經迎來機會窗口期,市場規模已經進入增長快車道。凌雄科技作為DaaS行業的頭部企業,其構筑的核心壁壘很難被超越,由此,凌雄科技未來的營收體量和利潤水平具有極大的想象空間。

        有機構認為,隨著凌雄科技業務規模持續擴大,經營效率繼續改善,在未來幾年將進入持續、規模盈利階段。海通國際的研究報告測算,凌雄科技預計2024-2025年將實現總收入24.17/33.31億元人民幣,經調整的EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為5.62/8.61億元人民幣。

        展望未來,凌雄科技表示,將一如既往堅守以服務好客戶為中心的價值觀,因企制宜發展新質生產力,不斷提升IT技術服務能力與服務質量,為客戶創造更多新價值。與此同時,凌雄科技將充分把握發展機遇,進一步滲透核心城市和潛力巨大的其他城市以擴大服務范圍,充分利用數字化轉型的力量持續強化各業務線的協同效應,繼續保持高質量發展,為股東創造更大價值。

        責編:王碩

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