我因?yàn)楣ぷ髟�，接觸了大量的白酒經(jīng)銷(xiāo)商�，F(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷(xiāo)代理資格簡(jiǎn)單，只要首次進(jìn)多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。白酒經(jīng)銷(xiāo)商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷(xiāo)商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后，后期銷(xiāo)售又缺少一定手段，往往連進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用都賺不回來(lái)。我就白酒如何進(jìn)行白酒銷(xiāo)售，給大家一個(gè)思路。
1、根據(jù)自己的實(shí)際情況，正確選擇白酒廠(chǎng)家
經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的實(shí)力選擇廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商參加成都的糖煙酒會(huì)的時(shí)候，要正確和識(shí)別廠(chǎng)家承諾真實(shí)性。主要要防止一些小廠(chǎng)家欺騙銷(xiāo)售。小廠(chǎng)家為了能在展會(huì)上銷(xiāo)售白酒，不惜血本請(qǐng)廣告公司制作宣傳冊(cè)，夸大自己的實(shí)力，取得經(jīng)銷(xiāo)商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷(xiāo)商超實(shí)力的進(jìn)貨。廠(chǎng)家如果看到經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無(wú)法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷(xiāo)商也就自吞苦果。
2、根據(jù)白酒的價(jià)格定位選擇酒店
大多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)酒店時(shí)，往往求大求全。認(rèn)為越是大酒店白酒越好賣(mài)。往往最后連進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都賺不回來(lái)。在進(jìn)駐酒店時(shí)，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，自己經(jīng)銷(xiāo)的價(jià)位哪些酒店比較暢銷(xiāo)，再進(jìn)酒店銷(xiāo)售�？梢赃_(dá)到事半公倍的效果。
�。�、系統(tǒng)的維護(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商白酒鋪貨結(jié)束后，要進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。酒店里的幾個(gè)關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好�？偱_(tái)收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷(xiāo)售情況）
倉(cāng)庫(kù)保管（及時(shí)了解產(chǎn)品的庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨）服務(wù)員（直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售）很多酒店為了便于管理，不允許進(jìn)促銷(xiāo)小姐，即使進(jìn)，也要繳納一定的費(fèi)用。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商壓力很大。
�。础ⅲ樱袖N(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商一般看到產(chǎn)品銷(xiāo)售不景氣，就急于進(jìn)行ＳＰ銷(xiāo)售。但如果不根據(jù)實(shí)際情況，往往吃力不討好�，F(xiàn)在白酒ＳＰ銷(xiāo)售都送小禮品、送美圓、等等。但我個(gè)人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個(gè)，這樣大家誰(shuí)拿呢，是個(gè)問(wèn)題，沒(méi)拿到的人，肯定心里不高興。本能的對(duì)此品牌反感。不利于延續(xù)銷(xiāo)售。更有者，進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，則不知，新品牌大家本身就不知道值多少錢(qián)，你降價(jià)，他則認(rèn)為就知這些錢(qián)呢。我則認(rèn)為，ＳＰ銷(xiāo)售一定在條件成熟的情況下，有選擇的進(jìn)行。比如可以消費(fèi)去旅游等等之類(lèi)的。
以上簡(jiǎn)述白酒的酒店終端銷(xiāo)售的自己看法，歡迎交流。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：13094979969，電子郵件：yaochangqi@sina.com
