傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，進(jìn)入建材市場(chǎng)在同類(lèi)商品銷(xiāo)售過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。屬于被動(dòng)銷(xiāo)售方式有顧客挑選，比較。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品不會(huì)直接進(jìn)入建材市場(chǎng)，不用同類(lèi)產(chǎn)品在同一市場(chǎng)上發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。而是以進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商售房會(huì)或者售房處為銷(xiāo)售載體以挖掘潛在的消費(fèi)群體。
2、銷(xiāo)售模式不同于以往的傳統(tǒng)模式，直銷(xiāo)方式屬主動(dòng)方式，主動(dòng)借助房產(chǎn)開(kāi)放商為銷(xiāo)售媒介，讓顧客了解產(chǎn)品，以直觀的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提升消費(fèi)者的認(rèn)知感。
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售成本上要低于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式的附加值，從而同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)。
4、人員上，我們只需要，投入一部分銷(xiāo)售人員，進(jìn)行大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，而分銷(xiāo)人員可利用潛在的房產(chǎn)銷(xiāo)售人員代替，這樣不光節(jié)省了人力資源，更能調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員積極主動(dòng)地向消費(fèi)者推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品（補(bǔ)充：要提成給售房銷(xiāo)售人員）
5、通過(guò)提前簽訂訂單的方式，能在物流方面，更準(zhǔn)確的估算貨物的配送，從而達(dá)到產(chǎn)品積壓庫(kù)存和周轉(zhuǎn)滯留的現(xiàn)象，也能從訂單中總結(jié)出客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，達(dá)到供需平衡。
我們的弱勢(shì)：
1、進(jìn)入北京市場(chǎng)比較晚
2、業(yè)務(wù)員可能對(duì)售房行業(yè)不了解
3、由于是直銷(xiāo)方式，我們節(jié)省了進(jìn)駐京城建材市場(chǎng)的品牌銷(xiāo)售店鋪的成本，中間商和終端銷(xiāo)售商的折扣點(diǎn)。從而降低的銷(xiāo)售價(jià)格和單位成本。是我們?cè)谕?lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格中，占有優(yōu)勢(shì)。
