近日，歐盟委員會發(fā)布歐委會第2005/31/EC號指令，對第84/500/EEC號指令《關于與食品接觸的瓷器制品的性能標準與合格聲明》進行了修訂。指令指出：從2006年5月20日起，允許符合該指令的瓷器制品使用和進行貿易；從2007年5月20日起，不符合該指令要求的瓷器制品將禁止生產和進口。新指令增補了在歐盟內生產和銷售的可能與食品接觸的瓷器制品必須附有由生產商和銷售商提供的書面聲明，把鉛和鎘的限量標準由原來的分別為4.0mg/L、0.3mg/L修訂為0.2mg/L、0.02mg/L。這些修訂大大提高了瓷類產品進入歐盟市場的門檻。
陶瓷專家指出，近年來中國陶瓷行業(yè)出口呈整體上升的趨勢，但國際市場貿易壁壘和國內激烈的競爭讓陶瓷行業(yè)受到了前所未有的沖擊。面對成本攀升、產品同質化和環(huán)保、反傾銷、區(qū)域保護、知識產權方面貿易壁壘等巨大壓力，陶瓷行業(yè)不得不謀變求新尋出路……
創(chuàng)新謀變
“只有夕陽產品，沒有夕陽產業(yè)！”中國陶瓷工業(yè)協會會長楊自鵬的一席話道出了陶瓷行業(yè)的發(fā)展思路與希望。陶瓷業(yè)要想突破重圍必須利用高新技術自主創(chuàng)新，促進傳統產品升級換代。
隨著市場對陶瓷產品的綠色要求越來越高，人們對能源消耗的關注和國家宏觀政策指導，陶瓷行業(yè)謀變求新的任務也越來越緊迫。陶瓷行業(yè)在經歷了質量之爭、價格之爭和品牌之爭后，競爭聚焦在健康環(huán)保和節(jié)水節(jié)能產品的研發(fā)銷售上�！�陶瓷含鉛，鉛對人體有害。”一位美國的客商介紹，美國對陶瓷鉛含量的要求，已經從過去的7PPM（百萬分之一）嚴格到現在的3PPM。據了解，為與國際市場接軌，唐山陶瓷股份有限公司骨質瓷分公司自2001年開始著手無鉛骨質瓷項目研發(fā)，經過4年多的磨礪，今年5月成功通過實現100%無鉛生產。專家認為，無鉛骨質瓷研制成功打破了國外長期對中國日用陶瓷出口的技術壁壘，增強了骨質瓷國際市場競爭能力和出口創(chuàng)匯能力。而對于衛(wèi)生潔具來說，目前面臨著水量控制硬指標檢驗。據國內一家陶瓷企業(yè)的銷售人員介紹，該公司已研發(fā)出大小水流分檔的陶瓷潔具，小檔時一次沖水用量僅為4至5升。此外，他們還專門改進了沖水控制部件的設計，相同型號產品可通過更換部件升級為節(jié)水產品。
陶瓷技術的變革和創(chuàng)新，不僅僅創(chuàng)造了新產品，更預示已開始開拓新的領域。據專家介紹，高新技術陶瓷按原料組成分為氧化鋁陶瓷、氧化鐵陶瓷、氮化硅陶瓷和金屬陶瓷等，目前已突破電容器、濾波器、保溫器材、醫(yī)療器械和通信器件等原有的應用范圍，迅速發(fā)展到航空航天衛(wèi)星和半導體芯片等高新技術產業(yè)方面。
走聯合競爭捆綁營銷之路
在越來越激烈的市場競爭中，陶瓷市場的營銷模式也在不斷創(chuàng)新。從代理制市場零售、到專賣店直銷、再到倉儲式銷售、超市銷售、家裝渠道、設計師終端等等，市場營銷格局的重大變化，會引起陶瓷企業(yè)的重新洗牌。
一位陶瓷集團總裁認為，現在的競爭，是廠商一體化的聯合競爭，這樣將會使強者更強，弱者更弱。如今陶瓷行業(yè)已進入了大流通、大整合的品牌時代。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞，取決于是否有一支優(yōu)良的經銷商隊伍。只有把企業(yè)和經銷商捆綁在一起，有利同享，有難同當，陶瓷企業(yè)才能步入良性營銷渠道。
一家裝飾公司負責人表示，作為家庭裝修中不可或缺的重要產品，陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營銷，市場建立和家裝公司的服務流程至關重要。另一家裝飾公司總經理提出了陶瓷銷售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產商采購、公務裝修采購、建材超市銷售和傳統經銷商運營之外的渠道，即裝修公司和陶瓷市場的經銷商合作，與經銷商一道做終端服務。
國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所所長任興洲指出，目前我國陶瓷商品交易正呈現出集中化趨勢。一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中。而另一趨勢是一些經營大戶向貿易公司轉型，實際上現在的總代理、總經銷正在市場里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面。
