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        法律圖書出版市場的改變與困境

        2024-04-25 11:01:00 來源:法治日報·法治周末

        ■ 聚焦法律圖書

        ■ 編者按

        今年的4月23日是第29個“世界讀書日”。作為圖書中的一個專業門類,法律圖書有著較高的閱讀門檻,但其源源不斷地為法律人提供精神滋養。隨著法治觀念進一步深入人心,法律圖書的受眾也在向法律人之外的群體擴展。不過,對于許多讀者而言,法律圖書的出版仍然是一個有些“神秘”的領域。本期,我們將目光聚焦法律出版,通過采訪多位資深的法律出版界人士,探尋優質法律圖書背后的故事,探討法律圖書的未來。

        《法治周末》記者 鄭超

        作為法律出版社法學學術分社首席策劃編輯,張心萌平時會特別留意讀者在網絡平臺對法律圖書的評價。

        對她而言,研究讀者留言是對一次圖書策劃的復盤過程。從這些真實的反饋中,“可以看出讀者的體驗感知與我們的圖書策劃初衷是否契合”。

        有時,來自讀者的精彩點評也會成為一本新書的營銷素材,比如,被采用到推文中或成為營銷物料中的宣傳語,甚至登上一本暢銷圖書的腰封。

        精品法律圖書如何“煉”成

        對法律專業出版領域的編輯來說,策劃出法律暢銷書是一項艱巨的任務。在張心萌看來,一本好書的出版,從選題策劃、內容編輯、圖書裝幀到后續的營銷推廣都需要付出卓絕的細心與努力,只有注重每個環節的成色,才能呈現完美。

        法律出版社法學學術分社社長孫東育表示,作為專業性較強的門類,法律類圖書的讀者對象較為穩固,但也相對有限,同時,法律人讀者對專業圖書也有很高的鑒賞力,“精準定位讀者對象,編寫真正滿足讀者需求的產品是贏得市場的關鍵”。

        提升圖書的質感,創制表達的新意,也是法學學術分社編輯的出版理念和出版追求。

        近年來,法律出版社出版的圖書整體呈現出以法律專業圖書為核心、多元化主題與多樣性發展的特點。而由法學學術分社負責運營的“天下”書系即是精品法學圖書作品的集中代表。

        孫東育介紹,“天下”書系囊括了我國最知名的法學家、學科帶頭人的代表性學術專著,還有中青年法學新銳的最新研究力作,西方法學經典譯著,以及法學思想人文佳作,這其中有不少作品都是一版再版的暢銷書,每一版還會多次加印。

        為了持續推出精品法律圖書,法學學術分社的編輯們作出了很多的努力與嘗試,一直在積極挖掘既有過硬的法學專業背景,又有新思路、新方法且具備深厚寫作功力的作者,希望做出更多煥發出法律文化生機,并能廣泛向公眾讀者群體傳播的有生命力的作品。

        此外,“天下”書系的產品注重圖書的視覺表達,在裝幀設計上精于推陳出新,力求將法學學術書打造得既充滿智識又富有質感和溫度,讓讀者在閱讀的過程中感受到學術魅力和人文關懷。

        在孫東育看來,目前,法律類圖書正在快速向大眾讀者領域邁進?!斑@是因為,在當今社會,公平正義已不光是法律職業人士的追求,也是每一個普通公民的追求。法治已經走進人們的生活,成為一種生活方式。隨著網絡社交媒體平臺的發展,法治閱讀也變成一種更加迫切的需求?!?/p>

        圖為4月23日燕大元照在東南大學舉辦的圖書巡展活動現場。

        暢銷書引發

        “大型學術追星現場”

        與傳統出版機構不同,近年來,北京大學出版社旗下獨立的法律專業圖書品牌燕大元照(全稱為北京燕大元照教育科技有限公司)力爭在全媒體平臺有所突破。

        4月19日,接受《法治周末》采訪這天,燕大元照市場部營銷編輯關依琳剛赴上海參加過一場高校的圖書巡展活動。

        目前,燕大元照在全網有近20萬粉絲。關依琳所在的市場部團隊負責燕大元照全媒體平臺運營,包括微信公眾號、社群、微博、小紅書等,實時掌握來自讀者群的“第一手消息”。

        在各個高校舉辦巡展活動,是燕大元照媒體賬號獲得粉絲關注的重要方式。關依琳介紹,每次線下圖書活動,團隊會請大家掃碼關注,獲得基礎用戶。讀者看到感興趣的法律相關內容轉發后,又會裂變更多用戶。

        燕大元照的公眾號保持2到3篇推文日更。在微信、小鵝通、小紅書等平臺開設視頻號、做法律內容直播也是燕大元照這兩年的重點項目。

        關依琳表示,燕大元照的讀者群活躍度高,讀者們愿意在線上平臺針對法律圖書進行互動討論。市場部及時把收集到的信息反饋給編輯和策劃團隊,后者則根據讀者需求進一步探索適合市場的產品。

        關依琳注意到近年來法律專業圖書市場的一些變化,比如,很多法律書在裝幀設計上不再“古板嚴肅”,外觀越來越精美。她覺得,這說明讀者對法律圖書的審美在不斷進步。

        不過,受整個圖書市場環境影響,購買紙質書的人群越來越少,一些法律圖書的銷售量也不斷下滑。關依琳發現,法律書購買者的目的性強,比如,考試用書、實用法律工具書、評注書銷量走高。

        工具書一直是法律圖書的重要種類之一。關依琳介紹,法律類工具書在裝幀上、材質上都有很大變化。今年,為迎合市場需求,燕大元照的《元照民商法律手冊》一書首次采用市場上少見的22g超薄字典紙,在工具書品類上推出了超薄版。這一版本讓讀者在閱讀和使用時感覺更輕便。

        “這本工具書第二版增加了幾百頁,共1400多頁,但書的厚度反而薄了一半?!标P依琳介紹說,“從讀者討論和反饋來看,很多人對這個版本很喜歡,這樣的工具書填補了市場空白?!?/p>

        除了線上的全媒體運營,市場部還負責新書發布會、圖書巡展等線下活動。關依琳的團隊每年都會帶著近200種圖書去十幾個院校做活動。

        很多時候圖書策劃、責任編輯也會參與線下活動,在現場向學生介紹圖書背后的故事,了解他們的想法,看他們對哪些書更感興趣,在互動中直接感受讀者反饋。

        關依琳見過由法治暢銷書引發的“大型學術追星現場”。臺灣大學名譽教授王澤鑒的“民法研究系列”作品就曾引發一波“王澤鑒效應”,“當時很多民法學界的老師都在自發推薦這一系列,并把它列為法科學生的必讀圖書”。

        在關依琳看來,邀請名家進行巡講、舉辦書展是維護經典書的好辦法。近兩年,王澤鑒老師的作品也在不斷修訂。今年,燕大元照邀請王澤鑒在全國多家高校做巡講活動,幾乎“場場火爆”。

        “以不久前在上海交通大學舉辦的巡講為例,會場設在類似于電影院的大型演播廳,現場有近2000人來聽講座?!标P依琳說,“我們把書展設置在簽到臺,幾乎所有人簽到后都會咨詢能不能直接購買(圖書)?!?/p>

        法律書“爆款”緣何難出

        法律出版領域資深編輯高山對法律圖書市場有細致觀察。

        高山向《法治周末》記者分析,從整個法律類圖書市場業態來看,這些年法律圖書出版行業的變化不明顯。在傳統出版社,圖書編輯依靠既有資源出書仍是常見模式。

        高山介紹說,出版社獲得圖書選題有幾種固有渠道,實務類法律圖書選題一般來自與律師、法官、檢察官等法律人群體的合作。這些群體中的部分作者本身已經有自己的公號和社群。出版社的營銷人員往往從與上述渠道的合作中獲得對讀者的認知。

        購買法律書籍的讀者和購買其他類書籍的讀者不同:他們買書大多是為了“用”,讀者更看中書的實用價值。也就是說,讀者購買法律書籍是極其理性的消費。而要通過法律書籍打動業內專業法律人士,也是一件很難的事。

        正因如此,與其他圖書類別相比,法律書領域不容易產生“爆款”。高山表示,一本法律書銷量達到幾千冊,就稱得上是法律暢銷書。

        值得一提的是,法律界“網紅”教授羅翔引發了破圈現象。這在傳統法律出版界沒有先例?!岸_翔成了‘流量明星’后,他的作品已經不是按照學術書的方法去運作了?!备呱秸f。

        高山認為,從市場角度,傳統出版社沒有爭取頭部作者資源的意識,很多法律圖書編輯仍然習慣在傳統領域去尋找作者。應該說,法律書出版市場在整個出版市場中的運營模式相對落后。

        高山指出,傳統出版領域沒有出現大的變化還有一個重要原因,一些法律圖書出版社掌握著“看不到的市場”。其中,有特定渠道市場,也有垂直直銷市場。在這些定向市場,有的法律書是政府采購,有的是職業群體買單,也有的是學生群體購買。

        高山進一步表示,目前法律圖書市場在不斷細分,但法律書的同質化現象依然突出。在法律圖書領域,仍缺乏頭部產品、缺乏真正滿足專業讀者需求的高質量內容。

        從未來發展而言,要改變目前法律圖書產品的趨同走向,策劃編輯應把握行業前沿,深入到法律職業群體中,尋找能夠寫出優質內容的專業人士,或者在面向大眾需求的行業賽道布局,下功夫挖掘優質選題資源并在貼向讀者方向營銷,高山說。

        責編:尹麗

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